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中卫危机处理公司告诉你教育行业的网络舆情处理办法有那些?
2019-10-17 00:00
中卫危机处理公司告诉你教育行业的网络舆情处理办法有那些?
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  站在风口上的智能硬件跳票事件频发,是大多数创业者心中抹不去的痛。

  据CNN Tech跟踪统计,美国最大的众筹平台Kickstarter上,筹资额排名前50的硬件项目,有84%的项目交付延迟,还有14%的项目根本无法交付。

  技术转化成产品并非易事,在这一点上,李彤、徐家斌和安岩很早便达成共识。2015年初,三人组建团队,在美国硅谷和深圳成立深创谷,为智能硬件创业团队提供工程研发服务,以及后续的资本支持。

  这并不是三人的第一次搭档,徐和李曾是深创谷的发起机构——卓翼科技的股东。这是一家提供产品设计、供应链管理以及柔性智能制造的上市企业,为全球知名品牌华为、三星、小米等提供代工服务,拥有十余年的电子制造经验。

  徐家斌此前是卓翼科技的创始人之一,在该公司担任高管职务,十多年的工作经验让他对工程研发和硬件制造有着深刻的理解。

  李彤曾在联想控股工作近二十年,并曾担任旗下子公司神州数码副总裁一职,主要负责线上消费电子产品的分销业务。

  安岩则在联想研发系统工作了20多年,其职位从研发工程师一路走到联想成都研究院院长,笔记本事业部研发总监。

  在联想和卓翼的合作中,三人在长期的业务往来中,建立了很深的互信关系。随着深创谷的创立,意味着三人身份的转变,从浸淫硬件行业十余年的创业“老兵”转型成为投资人,他们在打破自身边界的同时,带领着深创谷探索创新的商业模式。

  将稀缺能力做到极致

  为了找到优质项目,深创谷的第一个狩猎场设在了创业氛围浓厚的美国硅谷。“美国虽然软件技术十分厉害,但制造能力却非常薄弱。”李彤曾赴此地考察,他认为深创谷的能力正是这里所需要的。

  然而,初涉硅谷后,他们很快就发现了现实与想象的落差。在不乏资本追捧的创业团队面前,因缺乏了解和信任,中国背景的公司处于天然劣势,业务开拓困难重重,一度陷于停滞。

  好在事情出现了转机。经人介绍后,深创谷认识了一个来自硅谷顶级创业孵化器Y Combinator的项目团队。据了解,这个项目在孵化器内,两年多来都没能做出产品,然而就在深创谷接手的10个月后,该项目的第一批量产产品就交付使用了。

  这件事在当地的硬件创业社区造成了不小的影响,很多创业团队感受到了深创谷的硬件能力,深创谷也因此打开了寸土寸金的硅谷市场。

  “真正的好项目不缺资本追捧,除了钱,你还得有他们需要的能力和资源。”这是深创谷做投资的主要逻辑,将稀缺能力做到极致,不怕没有好项目。

  

  实际上,上述项目遇到的困难,只是当下众多智能硬件创业团队的缩影。“早期智能硬件创业团队,普遍对产品的把控能力有限,缺乏对研发、测试、试产到量产整个过程的了解。”安岩解释。

  基于这样的理念,深创谷斥资建立测试实验室、电子硬件研发设备和柔性制造生产线等基础设施,为创业者提供从产品设计到原型机生产过程中的垂直深度技术服务,并在服务过程中发掘最优质项目参与投资。

  这是深创谷的核心能力,也是当下大多数创业团队最需要的支持。从这一点来看,市面上的很多孵化器等机构,并未能在这一层面上解决创业者的痛点。因此,外界对于“深创谷是一家孵化器”的误解,常常让深创谷团队感到十分无奈,他们不得不一再澄清:“深创谷是一家提供工程研发服务的新型投资机构。”

  虽然和孵化器一样,深创谷也为创业者提供设备和场地,但最大的不同在于,深创谷会为创业团队配备经验丰富的DFM(Design for manufacture,面向制造的设计)工程师,帮助创业者共同研发及测试验证,最终实现产品的100%交付。这不仅是他们的主要目标,更是实际结果。

  就像巴菲特“雪球哲学”所说的,“找到很湿的雪和很长的坡”,为了不断“滚雪球”做强,深创谷正在这个垂直赛道里,做到自身的“一公里深”——比别人更专业、更深入。

  提升概率博弈的能力

  怎样才能提高投资的成功概率?

  天使投资人王利杰曾公开其投资策略:以十分之一的概率博取千倍的回报。为了实现这个目标,首先要计算一个项目的成功概率,确保每个被投企业的成功概率都大于10%。

  不论是天使投资,还是VC,投资的本质都是“概率博弈”,提高每一个项目成功的概率是投资的关键。不过,从大量的投资案例来看,高回报率的项目往往屈指可数。

  深创谷投资的项目中,也不乏失手案例。最令三人感到需要反省的的,是公司创办初期投资参与了过多的2C类智能硬件产品。

  一个典型的例子是北京一家利用语音交互做儿童早教的项目,这个项目于2015年初启动,作为深创谷的第一个国内项目,公司在这个项目中投入了巨大的人力物力。

  “从时间点上看,这个项目的启动至少比国内其他同类项目领先一年,创业团队的前瞻眼光还是很不错的,软件技术和算法也很好。”徐家斌说道。然而,产品顺利投放市场后,这个项目门类从2016年初开始变成了一个非常热门的赛道,而团队早期的产品规划过于求全,导致成本过高,后来的竞争者都以他们为对标对象,纷纷通过简化功能,取得价格优势。最终,这家公司在价格竞争中败下阵来。

  

  “这就是2C市场的一个典型特点,技术的领先性不一定代表市场的竞争优势,过于强技术背景的团队反而不容易胜出。C端市场变量大,硬件、软件、算法、产品规划、市场定位、营销策划都会影响一个项目的成败。”徐家斌总结。

  意识到问题后,深创谷的三位创始人在反复讨论后,对智能硬件当下的趋势进行了重新预估:“未来三五年,所谓‘智能’仍然会是很初级的智能,应对不了消费者市场太多不可控的因素和场景。但是对于2B来说,则是完全不同的情况,因为使用场景、需求逻辑及需要解决的问题都很明确,用有限的人工智能也足以解决特定的行业痛点,提高行业效率,而且创业团队一般都对本行业有着深刻认知,竞争对手少,行业能支付的溢价也更高,2B类的创业项目存活率和成功率都会更高。”于是,从去年开始,深创谷开始转变新的投资策略,从C端市场转向B端市场,目前2B项目约占全部项目的九成。

  

  据了解,深创谷近来正在和几家VC机构商谈融资,落实后将会和这些VC联合组建垂直领域的基金。“深创谷作为主流VC的引进和补充,可以为其提供技术咨询,避免投资中的技术误判;同时,我们也希望借助VC的管理经验和项目资源。”李彤说。

  事实上,这样的创新模式,也正迎合了当下资本发展的趋势。任何一个市场都是从粗放式经营走向精细化分工的过程,资本市场也不例外。“这种合作模式,不仅提高投资成功率,更是包括创业者在内的三方获益的事。” 徐家斌补充。

  打破僵化模式

  除了强化核心能力和提高成功概率,深创谷在排兵布阵上,力求打破一切僵化模式。

  深创谷的雏形曾是卓翼科技的一个部门。和一些具有前沿思维的传统电子制造企业一样,为了应对新兴智能硬件的业务需求,除了主营业务,公司还会专门设立新的事业部来接洽这些小批量的产品订单。

  然而,在经营了一段时间后,这个业务的发展始终不温不火。“原因出在了‘大公司病’上。”徐家斌说,“大公司和小公司的理念是不一样的。像卓翼这样的企业,品质管理比跑得快重要,因此控制节点多、流程繁复。创业公司不一样,效率和速度才是最重要的。但是,在一个公司里面,想要同时运作两个体系是不现实的。”

  对于这个矛盾,团队很快便做出反应,内部讨论后,大家都认为这个业务应该从卓翼体系分离出来,并独立运作这家公司。从大公司到“小公司”,他们试图破除一切旧有的僵化思维和模式。

  在研发团队管理上,安岩强调“创业心态”,他要求在深创谷的每一位工程师,都能够有独立作战的能力。在选拔人才时,对新技术的热情和愿意学习的态度是第一要素。而对于再学习能力和勤奋程度不达标者,很快便会遭到淘汰。另一面,与大公司管理层级不同,深创谷管理架构扁平化,让每一个决策都能快速有效地落地。“公司内部不设层级,很多项目经理的话语权比公司合伙人还大,对于项目来说,他们才是‘老板’,保证项目的成功是唯一目的。”

  现在的深创谷,共有50多名工程师,个个可谓精兵强将,在安岩看来,他们就如同公司中的一个个“创业者”,让那些主动性高、做事勤快踏实的人得到奖励,由此让他们感受到工作所带来的成就感。在这种管理架构、制度和氛围之下,深创谷焕发着强劲的生命力,每个人身上都带着势如破竹的冲劲。

  “这一波人工智能的浪潮,是一场工业革命级别的大变革,从微观角度去看,软件加硬件是这场浪潮中的主要产品形态,以中国特别是深圳目前独步全球的硬件生态环境,中国必定在在这一轮工业革命中占据非常重要的位置,深创谷就是要踩在这个浪头上”。深创谷的三位创始人从未像今天这样感到如此兴奋。

  图 / 徐家斌、安岩、李彤

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