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惠州品牌营销公司教你教育行业怎样维护企业品牌与形象?
2019-10-24 00:00
惠州品牌营销公司教你教育行业怎样维护企业品牌与形象?
「广西网络一号平台官网公司」在移动互联网的下半场,流量越来越贵,招生越来越难,很多传统教育活的不好或在倒闭的边缘。

在移动互联网的下半场,流量越来越贵,招生越来越难,很多传统教育活的不好或在倒闭的边缘。

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教育机构的招生困境在于:

第一,要精准。地域+人群+职业+年龄+收入+婚姻状态…… 要求很多。

第二,没钱。花钱比较保守,对便宜的推广方式很感兴趣。

第三,不知道怎么进行网络推广。大部分校长是做教学出生的,知道怎么在讲台上讲课,却不知道互联网推广。

5年前,英语培训机构从网络上招一个学生报名,成本大概是500元左右,但现在通过百度、今日头条、微博招一个雅思培训的学生报名,成本在2000元左右,刨去老师、场地租金等成本,基本上等于白忙活、没有什么赚头。

斯巴达勇士送餐爆红被抓,我想传统教育机构肯定想不到这招

推广,怕没效果;不推广,又没有生源。处于两难的境地。

教育行业现在的头部效应也非常明显,两大独角兽:新东方和好未来,两家公司市值不相上下,都在150亿美元左右,张邦鑫——也就是好未来的掌权人,是80后白手起家的首富,身价400亿元,还超过了身价160亿的老前辈俞敏洪。

张邦鑫创业时,现在是80后首富,身价400亿

新东方和学而思的主要招生方式是什么呢?为什么他们能活的这

好未来通过社区营销打天下

学而思在某座城市建立实体教学点的前一至两年,都会在家长帮网站上建立该城市的专门论坛,让家长帮先打入该城市,成为家长们搜集信息、分享心得不可或 缺的平台。这一平台也随之成为学而思的宣传阵地。

俞敏洪年轻的时候

俞敏洪参加马东的《奇葩大会》

而新东方的招生方式比较老套:就是进入各地高校讲座,靠新东方名师特别是俞敏洪的个人魅力去吸引学员,当然他们附带的在大学张帖海报,你如果去过大学,肯定见过新东方的海报。

你可能没有学而思那样的经验做社群、也没有俞敏洪那没有的人脉进入高校办讲座。

我教你3招:

利用微信小程序免费招生

我们做过一个调研,80%以上的家长都用微信交流沟通。所以微信是我们的营销阵地。微信的注册用户超过10个亿,别说孩子家长,凡是有行动能力的中国人都在微信上,做好微信准没错。

微信小程序能够实现地域定向,有一个【附近小程序】的入口,如果你做了一个小程序上线之后,当家长在你校区附近5公里以内,都可以看到你的微信小程序,而且这个是按照距离排名的,用户离你越近,你的小程序排名就越高。当用户看到你的小程序之后就会点击进去查看课程内容、校区地址、联系电话,然后就有机会上门报名。

所需要的成本:只要找人开发一个小程序即可,成本在1万以内。

利用微信公众号打品牌

如果你的机构现在没有公众号,那可以说很low了,就像你的机构没有网站和百度百科词条一样,家长会觉得你的机构没有实力、没有品牌,影响报名率。所以微信公众号不仅仅是用来招生的还是企业的名片,是企业基础设施的标配。

所需要的成本:找个新媒体运营人员,或者公司谁的文笔比较好,开通公众号,一周写一篇文章就行。

利用微信群免费招生

这个渠道很精准,而且也不需要花什么钱。因为家长都是扎堆的,就比如我的孩子要报什么课外班,首先我会问问孩子同学的家长,另外如果有家长发现了好课程,也会成为谈资在群里分享出来,其他家长就会知道,这样一传十,十传百,完全是免费的精准用户,非常值得。

所需要的成本:相当于免费。自己可以亲自上,也可以让老师、行政人员一起做这个事情。

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