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朔州危机处理公司告诉你暴利行业应该如何维护自己的品牌
2019-10-24 00:00
朔州危机处理公司告诉你暴利行业应该如何维护自己的品牌
「企业政府一号平台官网」地铁上,一个姑娘举着手机一个一个求乘客加上微信,她说:大哥我们创业不容易,你就加一下吧。我抹不开颜面,于是拿出手机扫了码。就这样,我的手机里躺着一堆创业项目负责人的微信。商场里,一个化妆品柜台,我都还没有看清楚品牌名字,小姑娘就笑盈盈的告诉我,如果我关注他们品牌的公众号,就送我一个气球。因为气球很好看,我就扫了码。就这样,我的手机里躺着一堆我完全记不起是什么的品牌公众号。

地铁上,一个姑娘举着手机一个一个求乘客加上微信,她说:大哥我们创业不容易,你就加一下吧。我抹不开颜面,于是拿出手机扫了码。就这样,我的手机里躺着一堆创业项目负责人的微信。

商场里,一个化妆品柜台,我都还没有看清楚品牌名字,小姑娘就笑盈盈的告诉我,如果我关注他们品牌的公众号,就送我一个气球。因为气球很好看,我就扫了码。就这样,我的手机里躺着一堆我完全记不起是什么的品牌公众号。

饭店门口等位,看到有免费的打印照片机,于是我打开手机,按照提示扫码关注了一个不知道是什么的品牌,然后打印了一张我和我家狗的照片。就这样,我的手机躺着一堆公众号。

看明白了吗?这三个推广渠道:通过地铁地推、通过送礼物地推、通过免费打印机推广,我虽然加上了你的公众号和微信号,但是我完全不知道你是谁,做什么的,更加没有兴趣购买你的产品!

这完全是品牌在自嗨,转化率极低。但是花费可不低,要投入人力成本、礼物成本、购买打印机服务的成本,算下来,投入产出比极低。

商场里充满了这种无脑的营销

别傻了,那根本不是精准客户

你以为你让人加上你的自媒体,你就有客户了吗?太天真了。

客户加上你,拿到礼物的下一秒,可能就取消关注了。为什么?因为人家只在意礼品啊!

也许当下忘记取消关注,但是等到品牌一开始发内容营销,客户一看,心想:我怎么会加上这个人?于是下一秒取消关注。

所以,你的礼物和钱,大部分都白花了。最终结果一定是,既没有数字的增长,也没有销售额的增长。

归根结底的原因是,你找到的,都是想要占便宜,拿礼物或者打印照片的人,根本不是精准用户。他们没有对你的产品有需求,也没有对你的产品有基本的了解,自然是拿走好处,然后取关了。

如何找到你的精准用户

好多企业主想要选择购买流量的方式,问我是否应该选择照片打印机的方式。我告诉他千万不要,虽然看起来涨粉速度很快,但是由于那并不是精准流量,就算你有10万粉,还不如有1000个精准的粉丝好。

那么对于企业主来说,到底应该选择哪种方式,才能得到自己的精准流量?

答案就是到你的精准用户聚集的地方,通过与他们利益相关也与你产品相关的诱饵,来获得用户的认可,让他们主动加上你。

比如说前段时间写的甲醛治理案例:

企业主想要吸引的是当地刚装修完房子的业主,他们有甲醛治理的需求。

诱饵:制作甲醛测试试纸,上面印上联系方式;

推广:购买当地SEM流量,精准定位有甲醛治理需求的客户;

和装修团队,小区物业等共同做活动,推广试纸,合作分成;

58同城、闲鱼网站,低价出售测试试纸...

为什么选择甲醛试纸?因为与业主利益相关,也与企业主业务相关,如果业主觉得好用,自然就会找企业主帮忙治理;如果有朋友需要,也会将试纸送给朋友试用,无形中为企业主做了传播。

为什么选择这些推广渠道?因为精准。有需求才会要试纸,这样吸引来的都是最精准的客户,转化率极高,投入产出比极高。

看出来了吧?送气球还不如送试用,就算成本高了些,但是由于转化也高,所以就不亏。

营销的最高境界是,不销而销

如果你需要求着消费者来加你,那你的营销一定是没有做到位。因为好的营销,是让消费者争着抢着来关注你,来请你帮他们解决问题的。

创业的人,自然是要先找到那些有需求,并且愿意相信你的产品的人,这样的人我们叫做精准粉丝。只有精准粉丝才会愿意付费、分享和传播。

如果需要通过付费的方式来吸引粉丝,也要付费获得精准粉丝,不精准的粉丝就算免费,也没必要要。

现在微信、微博、今日头条、百度,都有精准粉丝投放业务,不过,需要一定的技巧和经验。如果有需求,应该找有经验的专家帮忙操作,可以通过创意来节省费用,达到好的投入产出比。

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