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南京危机一号平台官网公司教你娱乐行业怎样维护企业品牌与形象?
2019-10-24 00:00
南京危机一号平台官网公司教你娱乐行业怎样维护企业品牌与形象?
「企业一号平台官网营销」那些写个营销方案要罗列几百页数据的人,只说明一个问题,就是他们根本不知道问题在哪,他们也不知道该如何解决。

那些写个营销方案要罗列几百页数据的人,只说明一个问题,就是他们根本不知道问题在哪,他们也不知道该如何解决。

作为一个在营销圈混迹多年的老鸟,可以告诉你,写出厚厚的策划书不是什么难事,找到核心问题,解决企业营销问题(具体到引流、转化、裂变),才是难事...

而市场营销策划,根本目的在于解决问题,不管你做了多少调查,整理了多少数据,你最终的目的都是为了找到问题在哪里。

这部分的工作就是其他答案所说的:市场调研、竞争者分析...

找到问题后,就要开始解决了,没有流量怎么引流,转化不行怎么提升转化,老客户死活不分享怎么让他们分享...归根结底,都是一些非常通俗的问题,最简单的方法就是看行业案例。

框架其他答案讲的很清楚,无需赘述,你们缺的,是实用的工具,是能拿来就用的案例。

这篇会把这些都给你。

如何找到核心营销问题

1、分析数据从哪来,从这里找报告:

易观-大数据分析-数据挖掘-行业互联网-互联网分析服务​www.analysys.cn

数据报告-移动观象台-TalkingData​mi.talkingdata.com

企鹅智酷​re.qq.com

报告 | CBNData​cbndata.com

艾瑞咨询-为中国商业决策赋能​www.iresearch.com.cn

任何报告,你都可以在这些链接中找到,然后你会明白你所在行业的基本信息。

不过这些报告,就像可望不可即的女神一样,让你觉得看着很美,但是想要落地完全没有任何头绪!看完了大概能了解行业信息,但是并不知道行业具体问题在哪。

2、百度关键词规划师

要说有需求的人都会上百度先搜搜,所以搜索量明显体现了消费的真实需求!还有比从这里了解更直接的方法吗?

打开百度推广后台,假设你是做手表行业的,你搜索:手表

然后全部导出来,清洗数据,其实就是按照类别分类。

结果大概类似这样:

你就可以得到以下结论;

1、大多数用户并不了解手表行业和品牌,谁影响力大就信谁;

2、有20%的认为是否是正品他们很关注...

所以知道问题在哪里了吗?要多做传播,要建立起人们对于手表品牌正品的印象...下面营销策划就好做了。

但是有的人说,我没有百度推广账号(- -!),那怎么办?

3、综合性分析平台

最近发现这个网站挺好用的:

5118.com享受大神级运营视野​monitor.5118.com

比如你搜:旅游,那么就会给你展现关于旅游的需求图谱,大家关注的关键词。如果你要做营销,自然要先做这些关键词啦。

然后我们说找到了问题之后你怎么解决

最快的方法就是,看别人是怎么解决的!你知道的案例越多,你能发挥的空间就越大!

假如你想要引流,给你看下面这个案例:

大多数中小企业主,最头疼的就是没客户。现在新媒体渠道这么多,到底用哪些好?

这里要提醒一下,新媒体只是渠道而已,不管是微信公众号、微博、今日头条还是各种论坛,甚至淘宝店、京东、大V明星资源,都只是渠道。你要找对你的生意最精准的渠道,就要思考你的生意产业链上下游都有些什么其他生意,这样你的新媒体渠道才能找的准!


今天讲一个做甲醛治理的案例,靠线上18个入口,客户翻了10倍!

甲醛治理,主要针对新装修的业主,算是当地市场,所以希望能吸引当地流量。

而当地入口,无非以下18个:

1、当地公众号;

2、当地小区公众号;

3、当地小区地推;

4、当地传媒;

5、当地媒体微博;

6、当地名人高端朋友圈;

7、当地名人微博;

8、当地微商;

9、当地论坛

10、当地贴吧

11、当地qq群

12、当地qq兴趣部落

13、当地百度推广

14、赶集网

15、58同城

16、百姓网

17、咸鱼

18、合作

其实,就是聚集大量潜在客户的人或者平台。

用什么把客户从平台或者人那里拉来?

看过我前两篇文章的朋友应该知道,就是引流款啦!而引流款的关键词就是“免费”,“相关”。

所以开设网课,免费为大家讲解甲醛带来的危害,中间穿插大量产品信息;

所以赠送免费甲醛检测,就算不买,还要赠送印有品牌信息的甲醛检测纸n张,赠送给朋友免费检测。

具体如何拉客户?

1、买大V,买当地公众号,买当地媒体(从哪里买:品牌营销专栏帮你,可私信询问)

发表内容就是甲醛危害,xx帮你免费检测,加客服就可以免费听课。希望得到更好效果的话,也可以策划一些事件,比如xx女孩长期住甲醛屋,得了病才意识到,然后推产品和服务。

2、玩转当地论坛、当地贴吧、当地qq群、当地qq兴趣部落。用大量小号推广自己的免费甲醛课程,并用其他小号做正面反馈。(从哪里买:论坛、贴吧营销,找品牌营销专栏,可私信询问)

3、分类信息网站:赶集、58、咸鱼、百姓网,以低价售卖甲醛检测试纸,以套到需求人群;

4、百度推广,做百度竞价排名,用户精准(哪里买:找品牌营销专栏,可私信询问)

5、联合当地小区、微商、装修公司、房产中介等,一起办活动,邀请业主或者客户来免费听课,送免费试纸,成交就大家一起分成。

6、名人朋友圈。可以购买当地有名气的人的朋友圈转发或微博转发...

如果你想要转化,给你看下面这个案例:

先问你们一个问题,你们知道获取一个用户大概价格是多少吗?

对很多中小企业老板来说,并不在意这个问题,也不知道这个问题的答案,但是这个问题决定了你们是否能够盈利。

你想想看,你投入在网络上SEM的钱、请大V推广的钱,做论坛推广的钱,做淘宝、做京东运营的钱,做微信代运营的钱,最终都要算在成本里。如果你算一算,这些从线上渠道过来的人,每个都价格不菲,他们也许会在你的淘宝、京东店购买产品,但是这个购买率能有多少,你真的能回本吗?

今天要讲的这个案例,是一个做装修的小公司,他们曾经年入百万还亏损,就是因为花了大价钱吸引来的客户,却难以转化成付费客户。我们来看看他们是如何扭转困境的。

一、制作引流款产品扩展线上入口

购买百度搜索SEM服务和同城竞价广告;

寻找新楼盘,地推发装修传单;

房产论坛发帖引流。

渠道找好了,那么靠什么吸引客户来呢?靠的就是引流产品:“免费服务”。

提出自己具有十年装修经验,只要有装修的意向的人都可以免费咨询,添加客服的微信。

二、线上全面包围客户

只要有客户来,就让其他业务人员:老板、设计师、监理、工长都加上微信,所有人朋友圈每天转发成功装修案例,发实拍图,客户证言等内容。

让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。

三、业主社群营销

针对新开的楼盘,租房装修成样板房。并用两个号加入业主群(一个作为业主出现,一个作为路人出现)。

在群里唱双簧,路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司,业主号回答自己已经装修好,欢迎参观。

同时在群里推免费装修咨询。

下面我们分析一下这个案例。

1、入口一定要做好。

这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品,客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站,也是相关人群的聚集地,可以考虑花钱搞定流量。

但是供应商一定要选好,不然容易被坑,不知道怎么做的可以咨询我。

2、一定要制作好你的引流款商品

客户每天看那么多广告信息,为什么他们看到你的信息就要行动?这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心,一是因为自己确实有装修需求,二是随便选装修团队怕被坑,三是不太知道自己家适合什么样的风格,而这个免费咨询,正好让客户放了心,反正不用花钱就给建议,何乐而不为呢?

3、全方位展示你的产品

让所有工作人员都加上客户,这招蓝标也用过,他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会,客户正处在必须要做决定的阶段,他们非常需要你给他们一个必须选你的理由,如果这个理由足够合理,他们就会选。

而且,多个员工发的实拍案例,正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的,不然为什么会有这么多宣传素材?

4、做业主之间的裂变,最好就在社群

这个群是qq还是微信都可以,重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见,因为觉得他们是利益共同体。

社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主,你几乎不会有任何戒心,特别是当你看到他装修的样板房,你的信任几乎就是百分百了。

但是,在社群里,尽量把自己的身份调整成跟其他人一致,不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

·「企业一号平台官网营销」

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