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福州舆情监控公司告诉你娱乐行业的网络舆情处理办法有那些?
2019-10-24 00:00
福州舆情监控公司告诉你娱乐行业的网络舆情处理办法有那些?
「如何自学一号平台官网」俗话说,熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。说的就是,你不要先管那些条条框框,先从能落地,能执行,有效果的方法下手,这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。

俗话说,熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。

说的就是,你不要先管那些条条框框,先从能落地,能执行,有效果的方法下手,这样才能知道营销策划究竟是个啥玩意。

那么,如何学?从现成的方案学,最快!

而且我们不要去学那些大公司高大上的方案,要知道,那些大公司的品牌,本来就能吸粉,我们中小企业比的了吗?而且大企业有资源有钱,我们中小企业能花几十万几百万做广告吗?

要学就学那些低成本的方法,反正黑猫白猫,能捉到老鼠就是好猫!

好了,下面进入正题。

我进入营销领域也有好多个年头了,营销案例也看了不下百篇,自己策划过的也有几十场活动,吸引的人不说上百万了吧也差不多。要我说营销策划,你就当做是针对企业营销的解决方案就好了。出问题了,那么我们怎么能用最省时省力省钱的方法解决问题?能找到解决方案,那这就是一个好策划。

而你去看做生意的创业者,他们最头疼的几个问题:

1、客流从哪里来

2、如何忽悠客人付钱买单

3、如何忽悠客人不断的复购

4、如何让客人忽悠别人来买

...

其实营销策划大多数都是在解决以上这些问题,只要你能解决好了,给老板带来财源滚滚,那升职加薪的肯定是你啦。

我不讲什么大道理,我就说几个我精心整理的中小企业营销策划案例,具体到细节,手把手的教你,学会了就能落地,明天你就能改进你们的业务,吸粉、转化,随便用。

如果你想解决顾客初购,可以参考鲜花营销策划

如果你的产品大路货,像是水果鲜花这种,按照常规卖法,你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式!该如何跳出这种怪圈,实现即使是大路货,也能自带流量呢?

答案就是把产品做成求爱道具!

这招,鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用!

比如一个客户的鲜花店

鲜花本来就是求爱道具,但是只在情人节之类的节日畅销,我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。

如何做?

表白道具

让鲜花帮你表白:告诉客人预付两束鲜花的钱,收花人收到花之后,接受了就回送一束鲜花,不同意就回送一束万年青(友谊万年青)。

这样不需要直接表白,就能试探出对方的心意!

这种道具,不需要节日才买,平时也会卖的特别好!

比如一个客户的水果店

一个客户手里压了好几吨的柚子,再不出货就烂在手里了,怎么办?

同样的思路,做成求爱道具...

将柚子制作成两个套装:

    蜜柚套装(9个装),配以精美包装,送给女生最水灵的礼物;柚惑套装(28个装)深情表白试探对方态度。

为了让柚子套装成为求爱道具,重点在于配送品,毕竟,这才是和竞争对手不同的地方!

1)盒子体现求爱内容,印上大爱心,然后二维码,扫码看他给你的甜蜜誓言!

2)盒子里面放爱心卡,告诉顾客只要加上客服,就能获得寄件人的信息和寄语。

3)柚子的数量和寄语相对应

比如一个柚子就是1生1世

比如6个柚子就是今年66大顺!

比如8个柚子就是我们一起8财吧~

...

产品做好后,在周边的花店谈代理销售,然后用花店的名义卖货并且拍素材图,上品牌营销专栏找真人朋友圈开始转发和售卖。

如果你想要解决老客户复购问题,可以参考下面这个营销案例:

利用重新规划CRM,将销量从月销百万做到月销千万。

现在很多商家还是在玩短信、邮件加包裹这老三套,消费者都见怪不怪了,怎么还能被吸引,要想2018年还吸引消费者,就得有新意!看我们的新CRM三招:

1、如何让客户反复买

狗粮嘛,狗主人主要看狗粮适合的品种和年龄,所以转战到别家品牌很容易,想要留住这些顾客就得想办法让他们在我们这里多买。

方法:推一、二、三年订阅包

在新客的包裹里加入一张礼品卡,告诉客人只要加客服微信号就送小礼品

客人加上了之后,只要复购就送狗食盆,然后放一张VIP卡,找客服开卡,如果一次性订阅1年的狗粮就送1年10w狗狗责任险,同样订购两年就送2年20w险,订购三年就送30w3年险。

然后搞促销活动,每次促销活动的时候,都给狗主人发信息,邮件,或者通过微信唤回购买。

2、如何让顾客大量买

只有消耗的快,才会买的多嘛。

那么怎么样能让狗粮消耗的快?在公众号、朋友圈、产品说明书等地,发文章说我们的狗粮拌上酸奶更好吃,狗狗也更有幸福感,这样就能解决狗狗不爱吃的问题。

3、如何让顾客拉人买

主要阵地就是微信公众号啦,在上面做三种活动:

第一种,狗狗自律大赛

就是用微信拉个群,组织为期一周的狗狗比赛,让顾客录视频,比谁的狗狗能在狗粮的诱惑下坚持更久不吃,前三名奖励狗狗意外险。

这样就可以顺便推订阅包,

而且狗狗吃狗粮时候的大快朵颐也可以在朋友圈传播。

第二种,发放狗狗流浪屋

在官网账号(微博、微信、客服)发起为周边狗狗领流浪屋的活动。

买大v转发(上品牌营销专栏购买就好),然后同样买真人朋友圈转发,把声势搞到最大。

借机推广自己的狗粮订阅包。

第三种,办狗狗野餐会

等到自己的声势比较大了,粉丝比较多了,就在粉丝所在地最多的地方办野餐会。

从当地的论坛,qq群,贴吧等地,让水军用顾客的口吻说自己收到了某某狗野餐会的邀请函;

然后买新闻软文,用《人不如狗,狗狗都开起野餐会》这样博眼球的文案来吸引人。

预算够的话还可以买当地媒体,当地新闻源,当地公众号来进行宣传。

之后卖订阅包就好。

如果你想策划游戏增强互动和用户黏性,你可以参考这个营销案例:

今天要说的案例,虽然餐厅菜品口味都不错,但是由于是新店,一切都要从0开始,周边客流也一般,如何抢占客流,成了这家餐厅老板的首要问题。

下面就介绍一下这个新店推广方案,执行起来很简单,但是让这家新店从0客人到1一个月后的场场爆满!

下面就说说这个营销策划是怎么做的:

人人爱玩游戏,所以我们也让客人,玩游戏。

我们设计的游戏是这样的:

标语:要想人生有趣,就给饭局加点料!你敢赌,我就敢送。

具体玩法:

1、从开业开始,只要客人用餐,付款前可以参与抽奖,抽奖的内容是折扣。比如你抽到1折就给你打一折。

2、你来的越早,优惠力度越大

比如第一天,我们放很多1折券和3折券;

第二天,放3折券和5折券;

第三天,放5折券和8折券....

以此类推...

每个人都有侥幸心理

反正大家要吃饭,为什么不去好玩的餐厅吃呢?这就是大家看到抽奖会愿意在这里用餐的原因。

因为这个餐厅提供了其他餐厅所不能提供的乐趣:抽现金折扣。

只要奖励足够大,人们的赌博和侥幸心理就会被激发:也许自己就中了呢?

每个人都有炫耀心理

特别是前几天去吃饭抽奖的顾客,很容易就抽到1折券。这么大的折扣,可能这辈子也抽不到几次。

所以消费者一定会分享炫耀的啊,让别人看到自己这么幸运很有面子,也提供跟别人的谈资。

这样无形中就传播了优惠的信息。

每个人都有占便宜的心理

如果越往后折扣越低,那么就一定要早点去吃!

很多人都会这么想,晚一天就要多花好几十,为什么不早点去?所以大家会去排队,会跟周围人分享这个奇葩的游戏,再一次引发传播。

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