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襄阳舆情监控公司告诉你建材行业应该如何维护自己的品牌
2019-10-24 00:00
襄阳舆情监控公司告诉你建材行业应该如何维护自己的品牌
「一号平台官网部活动」文案的道理看了那么多,却还是写不出一篇牛逼的文案。这应该是大多数运营人的苦恼吧,我还记得上份工作做新媒体运营的时候,每天憋文案的痛苦劲儿,简直把脸憋成猪肝色。

文案的道理看了那么多,却还是写不出一篇牛逼的文案。

这应该是大多数运营人的苦恼吧,我还记得上份工作做新媒体运营的时候,每天憋文案的痛苦劲儿,简直把脸憋成猪肝色。

那怎么才能写出有说服力的文案呢?

我在暖石100学了一些文案的知识,最近刚刚用思维导图整理完毕如何明确卖点的部分,如下:

内容比较多,可能会有点看不清,想要可编辑版的同学可以直接加我微信olive_is_me,我给你发原文件。

如果没有装xmind,也可以把安装包一并发给你。

如果把上面的大堆内容抽炼出来,提炼卖点就是一个公式:

卖点=(证据1、2、3…)+产品特点+产品优点+用户利益+(更多利益1、2、3…)

每一部分都是什么意思,可以直接看思维导图,更好的是去听暖石100的课程,暖石网 - 新媒体运营在线培训,零基础系统学习互联网市场运营。听课过程中,我推荐大家使用思维导图整理内容,这样几乎一眼就能看懂内容的脉络架构,对于学习和复习效果更好。

总结出这个公式之后,我想看看,目前的知名公司文案是不是也能套用到这个公式中?所以我整理了手机品牌的小米和苹果,化妆品品牌的百雀羚和雅诗兰黛一共四个实际案例,我们来看看他们的广告文案。

小米

从小米的这个文案可以看出,在较少字数的展示界面中,将产品的特点(比如尺寸,容量)、优点(特点直接带来的好处)、利益(优点给用户带来的利益)说清楚就可以了。

当用户被吸引的点击进入产品介绍页之后,可以按照公式,为用户提供更多产品特点的证据(比如如何制造出来这么大的屏幕啊,哪个名家设计的啊),或者提供更多的利益(比如在游戏场景中更加舒适)。

当我点击进入详情页之后,我看到了这样的文案。(详情点击:https://www.mi.com/)

针对屏幕大这个卖点,小米给客户提供了更多的利益:看视频、玩游戏、看电子书画面更大。给消费者更多的代入感,让消费者想到自己目前存在的手机屏幕小,玩游戏看视频都不够爽的问题,进而产生购买行为。

苹果

苹果的用户群体对品牌的认知度高,粘性大,是个追求逼格的人群。然后iphoness7的广告是这样的。

…每次看完iphoness的广告觉得这才是真牛,证据、优点和利益都不需要说,只说特点一项,“我们有红色的了”,就完事了。所以可以认为,消费者对于iphoness的优点和所能带来的利益都门清了,因此不需要再啰嗦。

对于大部分品牌和产品,这种玩法就是找死,苹果的广告我们看看就行啦…

不过对于新品,苹果也还是会多说几嘴的,比如这个无线耳机:

基本结构也是遵循了公式,但是利益写的是妙不可言,不知道为什么妙不可言,个人觉得利益这里写的不是很好。

点入详情页再看看,这次内容就丰富多了,我只挑一个特点举例,更多的特点大家可以直接点击:

https://www.apple.com/cn/airpods/

看完有些疑问,

第一, 特别设计的,多特别?(可以说是某某大师设计的,或者经过一年的开发设计…)

第二, 无线性能高,为什么带来更好的音质?(这一部分没有对应)

第三, 小巧的设备,有多小巧?(可以说,集成在指肚体积的设备中…更形象…)

下面看看化妆品品牌:雅诗兰黛和百雀羚

雅诗兰黛

雅诗兰黛的口红,最近买了一只,420的豆沙色真的好漂亮,不说这个,看文案。

作为一个目标用户,我真的不需要知道化妆品是怎么做出来的,我顶多需要知道它是安全的就行了。所以对于雅诗兰黛这种大牌子,安全性一定是有保障的,算是已知项,不用说。

关注点应该在优点和利益上着重体现,如下:

看到这个利益,说真的,一般姑娘都把持不住了,太有画面感了,杨幂和刘雯的美貌已经浮现在眼前。

百雀羚:百雀羚算是传统企业里面转型转的非常好的,致使我对百雀羚的印象大改观,现在在我心里,百雀羚就是小清新化妆品的代表。百雀羚已经在人们心中留下了“天然草本”、“温和不刺激”的印象,因此,产品介绍多偏向优点。

个人认为化妆品这种产品,应该在利益部分下大功夫,有多白?像谁那样的凝脂美肌?要是有个对比图就更好了。总之,这个广告的画面感不是特别强,没有雅诗兰黛的口红那个写得好。

看了这四个品牌的广告文案之后,我发现大多数的广告文案都是遵循着特点-优点-利益的基本公式来写的,究其原因,是模拟了人们选购产品过程中的思维过程。

而消费者的懒惰,让他们不会愿意花时间去调查产品特点背后的原因和购买产品后将产生的实际利益,他们只会被动的接受一种说法,并判断它是否靠谱,是否有吸引力。

如果你说你快,那你为什么会这么快?(引出证据),你这么快能给带来什么好处?(引出利益)

因为流线型设计,所以特别快;因为特别快,就能体验到驾驶的乐趣;因为体验到驾驶的乐趣,就能放松心情;因为放松心情,就能更有效率的工作;因为有效率的工作,就能迅速走上人生巅峰迎娶白富美…

这就是人类大脑的能且只能够接受的四种分析活动之一:发现因果关系。

其他三种分别是演绎推理、化整为零和归纳总结。(取自《金字塔原理 P24》)

因此,使用因果关系的表述方式,可以让一个消费者理解这个产品特性的真实性和优势,进而产生购买行为。

这样讲下来,对于如何写产品卖点,已经是了然于胸了。

·「一号平台官网部活动」

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