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青岛网络一号平台官网公司不得不说的几个经典网络一号平台官网案例
2019-10-25 00:00
青岛网络一号平台官网公司不得不说的几个经典网络一号平台官网案例
「如何自学一号平台官网」本文分享嘉宾江礼坤,互联网老兵,国内著名实战派网络营销专家。推一把网创始人、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、中搜等多家公司网络营销顾问、百度互联网创业者俱乐部特约专家、优米网特约讲师、阿里巴巴特约讲师等。

嘉宾 | 江礼坤

本文分享嘉宾江礼坤,互联网老兵,国内著名实战派网络营销专家。推一把网创始人、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、中搜等多家公司网络营销顾问、百度互联网创业者俱乐部特约专家、优米网特约讲师、阿里巴巴特约讲师等。

其团队服务过的客户有:奥迪、沃尔沃、美团网、信达证券、银河证券、《世界》杂志、《风尚志》杂志、途牛旅游网、东阿阿胶、酒仙网、北大青鸟等等。

理论上,我觉得传统行业转型互联网非常有优势。互联网企业从规模上看做大的特别少,只有数得过来的几家,BAT和TMD。 TMD是指头条、美团和滴滴。

虽然大家都在鼓吹互联网化,但互联网企业其实是有局限性的:

一、规模固定化。PC时代流量集中在少数公司手里,其他公司分不了多少,刨除几大巨头,互联网企业一年销售额能做到一两个亿的极少,但传统行业一年做一两个亿的只能算中小企业。

二、落地性不强。互联网飘在空中,不够落地,有很多没有实体店。想要做大做强,互联网企业还要跟传统企业打交道、做融合。这几年O2O、新零售的概念都是在做线上、线下的融合。

而传统企业存在了很多年,传统企业一旦摸清思路,捅破那层窗户纸,转型互联网是有很多优势的,很多传统企业资金充足、场地够大、当地资源够多。

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一、传统企业做互联网转型可能踩的“大坑”

首先,创始人思路难以改变。很多传统企业老板已经五六十岁,四十岁算是年轻的。他们在自己所在行业可能已经干了十几二十年,固有思维很难改变。现在突然让他们把原有的思维革命掉,一时可能无法接受。

第二,外行管内行。传统企业老板不懂互联网,他们请互联网出身的人做项目,但很多情况下喜欢瞎掺和、管的太细,想到哪里管哪里,这是传统企业老板普遍存在的问题。

第三,不讲究管理、流程、运营等。互联网属于现代企业,传统企业的很多思路和互联网企业大相径庭。举个例子。最近我们帮个客户从0到1搞互联网项目,甚至员工都是我们帮忙招的。但最近我们招来负责互联网营销的员工跟我们反馈:“现在的工作内容很迷茫,我们每天不知道干什么,上级都不给我们安排工作。”从项目负责人到组长再到一线员工,每天都不知道干什么,所有人都是看情况干活,周会、例会、工作计划都没有。

第四,人性驱使,很多人想不花钱达到效果。很多人想做互联网,认为可以不花钱就能达到效果,这是不可能的。之前有个客户问我:“江老师,有没有什么办法快速、不花钱,一周就能达到效果并带来转化、赚到钱。我说:“想快点见到效果只能花钱投广告,但效果怎么样谁也无法保证。”

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二、适合传统企业转行互联网的营销方式有哪些?

从大方向说,传统企业转行互联网主要涉及:微信营销、微博营销、seo、竞价广告、微商、社群营销几种。

不同传统企业转型互联网根据企业类型、规模大小等,所用的方法都不太一样。从企业具体落地运营的角度看,营销细节也完全不一样,哪怕是同一类型,同一产品,玩法都不一样。

从模式上来说,微商、社群营销目前都是不错的。方法层面上,每个企业做SEO是标配。策略上看,信息预埋是必须做的。每个企业,即使产品没上线、公司刚成立,都应该提前在网上埋信息。简单可以理解为:有些信息需要提前铺出去,当你的产品一上线,客户能在网上查到你公司的相关资料。具体可实现的方式有:软文、新闻、论坛、百度知道等。

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三、案例解析:协和药妆的线上、线下融合

最近我们在深度参与协和的“药妆化妆品项目”,主要通过“社交性零售”这种方式买做营销,现在销量非常不错。

协和药妆是如何通过互联网卖货的?

一、做微商,把传统招商加盟的模式搬到移动互联网。不需要建很多人的团队、去全国各地跑,只要拿着手机下载个微信在家就能招商,没有任何地域限制,代理人数也没有限制,省代招100个、市代招1000个都没有问题。

二、铺线下店,级别高的代理有资格开线下店。传统的招商加盟需要交保证金、加盟费等,协和的微商达到一定的代理级别,同时能获得开线下店的授权。

这样做线上、线下的打通解决了很多痛点。比如,线下客流越来越少、黏性不够、客流来了不好维护等,而通过微商能解决这样的问题。下面举两个具体的场景:

场景一:门口来了个客户,进门转了一圈什么都没买就走了,你很难做到追销,想办法和他联系让他过两天再来买。

场景二:门口来了个客户,进门转了一圈买完东西走了,你很难让他不断地来复购。留着带客户电话号码的会员卡意义也不大,无非是经常发个短信,一般能做到挨个客户打电话的很少,这需要有强大的话务中心。从销售的角度讲,短信、电话都不是好的方法,销售的最高境界是和客户交朋友,但短信、电话都不能很好的维护客户关系,和客户交朋友。

以上场景,如果加上客人的微信,然后再通过微商、社群去培育,又能带来很多订单。

三、打通电商和微商。天猫、京东的客户和线下差不多,黏性、复购率都不够,客户多了维护还不过来。可以把电商和微商打通,做社群、发展代理,层层管理。

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四、未来的营销趋势预测

10年前,企业找几个渠道、发几篇软文就能达到推广效果。现在营销变得复杂,各公司都开始研究细节层面。比如软文的具体写法、发布渠道的精细化筛选、具体怎么去炒作等方面。现在逐渐开始玩模式化,比如六大社群模式、四大微商模式等。

关于未来营销的发展趋势,我有两点看法:

首先,未来的营销核心一定是做品牌。

做营销的目的不是为了销售、获客,最重要的核心目标是做品牌,品牌树立起来后再定策略。

为什么“做品牌”这么重要?原因在于一个口碑好、人尽皆知的品牌能够不费吹灰之力解决客流和信任问题。之后做得事情都只是在维护品牌,起到推手的作用。

比如你有五十万预算想买辆车,随便一个人可能一个中间商都会跟你讲宝马、奔驰很不错,这就是品牌的力量。

很多企业没有品牌意识,只是在单纯的花钱做推广,一旦不花钱推广就没客户了。现阶段推广成本一定是越来越高,当你的成本和利润差不多时,到底要不要做推广?不推广赚不到钱,推广也赚不到钱,可能过不了多久企业就倒闭了。

第二,回归商业本质,越来越注重粉丝经济。

中国古代做生意讲究体验。以前老北京饭馆讲究递个毛巾、喊个“客官慢走”之类的。到了清朝末年、民国解放,商业基本归零了。可以说八十年代改革开放开始,商业重新从零开始,越来越注重品质。这是大势所趋,我认为也算是一种回归。

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